Det er så mange ting i hyllene at en person allerede synes det er vanskelig å bestemme hva man skal se etter når man kjøper et produkt. Når du velger, virker mange faktorer på oss, fra sultfølelsen for øyeblikket til musikken som høres ut i butikken. La oss analysere feilene våre.
Reklame
Enten vi liker det eller ikke, har reklame en veldig sterk effekt på oss. I butikkene velger vi ofte produktene de annonserer for. Dette er lett å forklare: en person liker ikke usikkerhet. Tenk deg: du befinner deg i et selskap der alle er fremmede, og du er ikke veldig komfortabel. Plutselig (om lykke!) Du ser vennen din … Det samme prinsippet er i butikkene. I hyller der det er ukjente merker, vil du foretrekke den som er mer eller mindre kjent for deg (fordi du så annonsen).
Helse, lykke, kjærlighet og vennlighet … hva de lover oss i annonser. Men fortell meg, hvordan kan du tro at Coca-Cola gir lykke?
Emballasje
Hva er ditt yrke? Lege, ingeniør eller designer? Hvor lenge studerte du for å bli profesjonell? Det er profesjonelle markedsførere som har studert i lang tid, hvis jobb det er å komme med forskjellige triks for å trekke oppmerksomhet til et bestemt produkt. Man kan si at emballasje er et slikt triks. En gang i testkjøpsprogrammet gjennomførte de et slikt eksperiment: det samme produktet ble pakket i forskjellige pakker, plassert ved siden av hverandre. Den ene var lys og vakker, og den andre var ganske beskjeden. På samme tid, på grunn av emballasjen på produktet, var prisen mye høyere. Det viste seg at folk kjøpte det som var i vakker emballasje, og betaler for mye for utseendet. Vi kjøper også veldig ofte noe bare fordi vi liker emballasjen.
Smak
Vi vurderer ofte produktets kvalitet etter smak: hvis det er velsmakende, så er alt i orden, hvis ikke, så er det ikke av veldig høy kvalitet. Faktisk er smak en veldig viktig faktor, men dette kan ikke alltid være en indikator på kvalitet. Det er et stort antall smaker, smaksforsterkere som blir lagt til maten. Fra dem blir maten veldig velsmakende og aromatisk, og derfor liker vi den så godt. Dessuten er vi så vant til så "lyse" smaker at vi ikke lenger liker så naturlige produkter.
